伝え方が10割。

パフォーマーの謳歌 Ouka（@performerouka）です。

みなさんコンテンツ作ってますか？

いや別にパフォーマーとかじゃないし

って方もなんだかんだ広い意味ではコンテンツ作っていると思うのですよね。
企画書とかデートプランとか料理とか。

で、ひとのために苦心して頑張って作った内容であっても、まず見て（使って）もらえなかったら悲しいですよね。

そういう意味では、まず見てもらうための伝え方・・表現やパッケージと言い換えてもよいのですが、これが10割だなあと実感しています。
内容を見て吟味して、いい悪いを判断してもらいたい、その前段階で見てももらえなかったら本当につらい。つらいけど往々にしてよくある。
仮に内容が満点でも見てもらえなかったら評価が無ですからね・・

というわけでまずはそのステップをクリアするためには

伝え方/表現/パッケージが10割というお話です。

初日3億円を飛ばしたアプリの伝え方

ちょっと前に
「このアプリはヤバ過ぎる」
と話題になったcash。

今あるカバンやスマホなどのアイテムを写真に撮ると即それが現金に変わるというアプリです。
普通の買取と違うのは、アイテムをオンラインで査定してその時点で先に現金を振り込んでしまい、後からユーザーにそのアイテムを送ってもらうということ。
これはヤバいと話題になり、初日に3億円くらいユーザーが利用したそうです。怖い。

さてその仕掛け人である、光本勇介さんがこんなことを語っていました

「cashは言ってしまえば送金のタイミングがズレている買取アプリだけど、買取という単語は使っていない。これがとても大事で、代わりに目の前のアイテムが瞬間的にキャッシュに変わるアプリだと表現した。買取サービスのひとつ、ではなく写真を撮った瞬間に現金に変わるという魔法感を伝えたかった。
実は、買取に必要な情報はそのアイテムの名目（iPhone8 256Gとかね)だけでそのアイテムの写真を撮る必要はない。だけれど、写真を撮って金額が出る魔法のような快感を作りたかった」

買取という単語を排して、新しいものとして認知させることに成功したというお話。

毎回満席になる大人気クルーズコンサート

彼とは国際クルーズでのステージで出逢いました。
クルーズでは毎朝、今日のイベント情報がレター形式で届きます。
それを見て乗客のみなさんが

今日は夜7からコメディショーか
笑ってスッキリしたいから見にいこう

のように判断します。

公演を毎回満席にしていたヴァイオリニストの彼は、
コンサートの名目には「ヴァイオリン」「コンサート」のような文言は一切使っていませんでした。
これは衝撃的。

内容はヴァイオリンなのに、ヴァイオリンとは謳っていなかったのです。
（実際、一般に想像するヴァイオリンとは全然違う内容でした）

「一般の人が、ヴァイオリンコンサートに45分もいたいと思うかい？
クラシック音楽を45分聞きたいと思うかい？
クラシックやヴァイオリンに興味のない多く人は来ないだろう。
実際、私のコンサートの内容は全然クラシック音楽ではないけれど・・・
ヴァイオリンって時点でそうイメージされてしまう。
だから、ヴァイオリンという単語は使わずに告知しているんだ」

ちなみに実際乗客向けレターで載っていたタイトルは
4本の糸からなる芸術
という名前で告知が打たれていました。
恐ろしいセンス。
ヴァイオリニストが自分が愛するヴァイオリンを、多くのひとに伝えるがために、レターに書かない。
賛否両論ありそうですが、私は素晴らしいと思います。